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      避開LED顯示屏產業轉戰高端市場“三大陷阱”

      避開LED顯示屏產業轉戰高端市場“三大陷阱”

      作者:http://www.szynled.c    來源:http://www.hzhxkj.net    發佈時間:2020-06-12 09:50    瀏覽量:

        眼下,隨着產業利潤空間的進一步下跌,LED顯示屏產業轉型升級的進程不斷加快,尤其是在當前原材料說漲就漲的檔口,尋找新的盈利點成爲很多屏企的當務之急。而隨着產業發展的逐漸成熟,以及終端市場對產品質量要求的提升,靠降低產品質量來拉低成本已經不可取了,因此轉戰中高端市場成了當下很多屏企拉動市場利潤增長最好的道路,而這也是接下來產業發展的一大趨勢。

        然而到底什麼纔是LED顯示屏高端化?又如何做成、做好高端市場?綜合來看,在企業轉戰高端市場途中需要面臨三個陷阱,如果不能完美避開,很容易陷入僞高端泥潭中。

      避開LED顯示屏產業轉戰高端市場“三大陷阱”

        一、在終端市場上,注意甄別:真高端與僞高端。

        衆所周知,高端LED顯示產品經營利潤高、增長空間大,必然會引得很多不良企業鋌而走險,以次充好。如果一些中低端的LED顯示品牌想轉型,想簡單依靠推出一系列的所謂高售價產品,來帶動市場經營結構和品牌用戶認知的轉型升級,甚至以低價格高端產品爲“噱頭”來搶奪市場,情節如果嚴重很容易讓高端市場競爭再次陷入一輪低價格戰泥潭之中。

        要清楚,雖然高價格高售價並不等於高端化,但高端產品絕對不會太便宜。面對高端大屏企的產品,以及打着高端產品旗號的部分小屏企們,LED顯示屏經銷商們以及終端市場的客戶都需要多長一個心眼,否則就是“竹籃打水一場空”。

        二、在用戶需求上,要注意提升體驗和服務;

        長期以來,價格戰都是中國LED顯示屏產業市場競爭的一大主題。但是如果繼續想拿價格手段徵戰高端市場,就是大錯特錯。對於高端市場而言,產品偶爾價格優惠和讓利只是一種積極的市場營銷策略,更重要的是屏企自身在高端市場的品牌認知度,以及屏企的優質產品質量和服務體驗。

        因爲終端市場購買高端LED顯示屏,並不是單純購買產品,而是高端品牌的產品、服務和體驗。從這個角度來看,對於所有LED顯示屏廠商來說,在徵戰高端家電的道路,必須要快速去“價格戰”,提升在產品的體驗和服務上新標準。

        三、在經營策略上,要全面革新;

        隨着終端市場的成熟以及購買能力的提升,對於高端產品、高端品牌的需求“只增不減”。高端產品給用戶帶來不僅是更好的使用體驗,還能滿足其區別於中低端產品的一種個性化需求。針對這種市場心理,屏企在推廣、銷售高端產品過程中,必須要建立一套全新的市場推廣、渠道佈局,以及品牌體驗的方案。不能只是將轉戰高端作爲嘗試,而是變成企業的戰略經營核心。

        具體來看,屏企可以從這些方面着手,比如說,優先考慮目標客戶的最大聚集領域,在集中發力;其次在推廣上,不要簡單地去價格化,而是要將價格與產品技術、用戶服務和極致體驗打通;最後,在渠道上也可以獨闢蹊徑,專門成立針對高端市場的銷售渠道,讓客戶全方位感受高端的優勢。

        LED顯示屏產業的高端轉型,只有真正擺脫“僞高端”的誤區,建立從品牌到產品的一體化高端認知,帶給客戶從諮詢、選購、送貨、服務等全方面的極致體驗,才能真正撬動中高端LED顯示屏市場的蛋糕!

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